要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向，首先要轉(zhuǎn)變思想。“居安思?！笔撬麄円恢币詠淼墓沧R(shí)。
——航天信息集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
對(duì)航天科工航天信息集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)而言，過去的一年，艱難而焦灼。這支近百人的團(tuán)隊(duì)，自2016年成立起就以集團(tuán)型企業(yè)為主要客戶，為其提供票稅信息化服務(wù)，在相關(guān)市場上占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先份額。然而隨著“金稅四期”采用全新技術(shù)方案，市場完全開放，業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
任由市場浮沉？團(tuán)隊(duì)響亮地回答：不可能！
轉(zhuǎn)變方向先要轉(zhuǎn)變思想
僅2024年，團(tuán)隊(duì)就在中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國石油、中國石化、中國郵政、中國建筑、國家電網(wǎng)等集團(tuán)型大企業(yè)市場中實(shí)現(xiàn)了50余個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)以開放的姿態(tài)，面向用戶單位組織線上交流會(huì)，培訓(xùn)宣介相關(guān)產(chǎn)品方案。全年銷售“樂企”相關(guān)產(chǎn)品100余套，電子會(huì)計(jì)檔案、綜合電子檔案和全稅申報(bào)在重點(diǎn)地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)落地。
“現(xiàn)在我們可以驕傲地說，大客戶業(yè)務(wù)不僅守住了，還逐漸成為航天信息在數(shù)字財(cái)稅領(lǐng)域的新名片?！眻F(tuán)隊(duì)副總經(jīng)理馮暢說。
脫穎而出，順利中標(biāo)
2024年3月，航天信息首次與湖北一家大型運(yùn)營商溝通了“樂企”方案。當(dāng)時(shí)有3家實(shí)力相當(dāng)?shù)膹S商同時(shí)競爭。
一輪溝通后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人申國林研判：“這是場艱難的遭遇戰(zhàn)，我們要以最快速度梳理優(yōu)勢(shì)資源?！?/p>
在此后的兩個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)多次向客戶匯報(bào)產(chǎn)品方案，奮戰(zhàn)至投標(biāo)當(dāng)天。最終，憑借優(yōu)質(zhì)方案、專業(yè)服務(wù)和積極態(tài)度，航天信息成功中標(biāo)該項(xiàng)目，守住了具有影響力的運(yùn)營商市場，再次證明了航天信息在發(fā)票信息化領(lǐng)域的行業(yè)地位。
2023年12月，團(tuán)隊(duì)了解到廣東一家集團(tuán)型企業(yè)建設(shè)數(shù)智稅務(wù)管理平臺(tái)的需求。拿下這一項(xiàng)目，對(duì)于全稅產(chǎn)品開拓重要行業(yè)領(lǐng)域具有重要意義。
在經(jīng)歷多輪需求梳理和方案匯報(bào)后，團(tuán)隊(duì)逐步引導(dǎo)客戶了解航天信息的產(chǎn)品與能力優(yōu)勢(shì)。他們精益求精，標(biāo)書逐字打磨、講標(biāo)按秒分解，確保切中要害。
最終，團(tuán)隊(duì)脫穎而出，順利中標(biāo)。該項(xiàng)目為航天信息之后在其他省份開拓同行業(yè)市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
這是團(tuán)隊(duì)干事的方向標(biāo)
一家能源集團(tuán)的稅務(wù)管理系統(tǒng)項(xiàng)目是航天信息在稅務(wù)數(shù)字化管理領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目。該項(xiàng)目涉及數(shù)據(jù)分散、對(duì)接系統(tǒng)多、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，交付周期短。張瑩作為項(xiàng)目經(jīng)理，為加快項(xiàng)目進(jìn)度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)長期在北京遠(yuǎn)郊駐場，以高效率、強(qiáng)協(xié)同全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
唐凌云是項(xiàng)目中既懂業(yè)務(wù)又精通技術(shù)的專家。為滿足客戶對(duì)復(fù)雜應(yīng)用場景的需求，他反復(fù)進(jìn)行場景推演和數(shù)據(jù)分析。憑著這股勁頭，這位業(yè)務(wù)多面手成功推演出多個(gè)復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，確保了該項(xiàng)目稅務(wù)管理系統(tǒng)的成功演示。
2024年，團(tuán)隊(duì)陸續(xù)承擔(dān)90余個(gè)大型企業(yè)“樂企”數(shù)電票項(xiàng)目和稅務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，直接收入超過8000萬元，帶動(dòng)體系創(chuàng)收約5億元。
不久前，更令人振奮的消息傳來，團(tuán)隊(duì)成功中標(biāo)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的稅務(wù)項(xiàng)目，將為該領(lǐng)域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入新動(dòng)能。（文/鄭方圓）
